Data2Space eröffnet hier eine neue Form der Kommunikation. Data2Space macht komplexe Finanz- und Unternehmensdaten in interaktiven räumlichen Informationswelten zugänglich. Damit wird das bankinterne Rating nicht nur zu einem Instrument der Risikosteuerung, sondern zu einer möglichen gemeinsamen Informationsgrundlage zwischen Bank und Kunde.

Das interne Rating einer Bank verarbeitet eine Vielzahl von Informationen. Jahresabschlüsse, betriebswirtschaftliche Auswertungen, Cashflows, Verschuldung, Liquidität, Sicherheiten, Brancheninformationen, Geschäftsmodell und weitere Faktoren fließen in die Beurteilung der Kreditwürdigkeit ein. Bei Unternehmen kommen Eigentümerstrukturen, Tochtergesellschaften, Beteiligungen, Finanzierungen und Abhängigkeiten hinzu.

Traditionell werden diese Informationen überwiegend intern verarbeitet. Der Kunde erhält das Ergebnis der Kreditprüfung, aber nicht zwangsläufig eine anschauliche Darstellung der Zusammenhänge, die zu dieser Einschätzung geführt haben. Data2Space verändert diesen Ansatz.

Die wirtschaftliche Situation des Kunden wird als interaktive Informationsstruktur dargestellt. Finanzkennzahlen, Vermögenswerte, Verbindlichkeiten, Cashflows und Finanzierungen werden miteinander verbunden. Der Kunde kann dadurch nachvollziehen, welche wirtschaftlichen Faktoren für die Kreditbeurteilung relevant sind. Aus der klassischen Kreditprüfung wird ein gemeinsamer Analyseprozess.

Dies schafft zunächst einen erheblichen Vorteil für die Kommunikation. Ein Bankberater muss dem Kunden nicht ausschließlich erklären, dass beispielsweise eine bestimmte Verschuldungskennzahl problematisch ist. Er kann innerhalb der Data2Space-Umgebung zeigen, wie Verschuldung, Cashflow, Zinsaufwand und Tilgungsverpflichtungen miteinander verbunden sind. Der Kunde sieht damit nicht nur das Ergebnis, sondern den wirtschaftlichen Zusammenhang.

Das ist besonders relevant, wenn eine Kreditentscheidung von mehreren Faktoren abhängt. Eine Bank kann beispielsweise eine Finanzierung grundsätzlich positiv beurteilen, gleichzeitig aber eine bestimmte Eigenkapitalquote oder Liquiditätsreserve verlangen. In einer klassischen Kommunikation kann eine solche Anforderung wie eine isolierte Vorgabe erscheinen. In einer interaktiven Darstellung wird sichtbar, welche Funktion diese Anforderung innerhalb des gesamten Finanzierungsmodells besitzt. Damit kann Data2Space auch die Qualität der Kundenberatung verbessern.

Der Bankkunde erhält die Möglichkeit, gemeinsam mit dem Berater unterschiedliche Szenarien zu untersuchen. Wie verändert sich die Kreditfähigkeit bei einer höheren Eigenkapitalzufuhr? Welche Auswirkungen hat eine längere Laufzeit? Wie verändert eine zusätzliche Investition die Liquidität? Welche Konsequenzen hat eine höhere Tilgung? Solche Fragen werden nicht nur verbal diskutiert. Sie werden innerhalb eines gemeinsamen Informationsraums sichtbar.

Gerade bei Unternehmensfinanzierungen ist dies von hoher Bedeutung. Unternehmer denken häufig in Geschäftsmodellen, Investitionen und Wachstum. Banken denken zusätzlich in Cashflows, Sicherheiten, Kapitaldienstfähigkeit und Risikoklassen. Data2Space schafft eine gemeinsame Sprache zwischen diesen Perspektiven. Das bankinterne Rating wird dadurch zu einem Ausgangspunkt für die Finanzierungskommunikation.

Ein weiterer Vorteil liegt in der Transparenz der Ratingfaktoren. Ein Kunde muss nicht zwangsläufig sämtliche internen Ratingalgorithmen oder geschützten Modellparameter kennen. Dennoch kann die Bank die wirtschaftlichen Faktoren erklären, die für die Kreditentscheidung relevant sind. Data2Space ermöglicht dabei eine abgestufte Kommunikation. Interne Informationen bleiben geschützt, während ausgewählte Informationen für den Kunden freigegeben werden. Damit lassen sich auch regulatorische und datenschutzbezogene Anforderungen berücksichtigen. Die Bank entscheidet, welche Daten und Analyseebenen für den jeweiligen Kunden sichtbar werden.

Die räumliche Informationswelt wird dadurch zu einem kontrollierten Kommunikationsraum. Besonders interessant ist die gemeinsame Betrachtung von Ist-Situation und Zukunft. Ein internes Rating basiert nicht nur auf historischen Daten. Für die Kreditentscheidung ist entscheidend, wie sich die finanzielle Situation während der Laufzeit des Kredits entwickelt. Data2Space stellt deshalb historische Entwicklungen, aktuelle Daten und zukünftige Szenarien innerhalb einer gemeinsamen Umgebung dar. Ein Unternehmer kann beispielsweise erkennen, wie sich eine geplante Investition auf Verschuldung und Liquidität auswirkt. Gleichzeitig wird sichtbar, welche Finanzierung erforderlich ist und wie sich daraus der zukünftige Kapitaldienst ergibt. Damit wird Finanzierung planbar und nicht nur rückblickend beurteilt.

Für die Bank entsteht gleichzeitig eine bessere Grundlage für die Strukturierung des Kredits. Wenn der Kunde verschiedene Finanzierungsszenarien gemeinsam mit dem Bankberater untersucht, können Laufzeit, Tilgungsprofil, Eigenkapitaleinsatz und Sicherheiten gezielter auf die wirtschaftliche Situation abgestimmt werden. Das interne Rating wird damit nicht nur zur Entscheidung über „Kredit oder kein Kredit“, sondern zu einem Bestandteil der Gestaltung einer tragfähigen Finanzierung.

Auch bei Immobilienfinanzierungen bietet dieser Ansatz erhebliche Möglichkeiten. Objektwert, Mieteinnahmen, Leerstand, Finanzierung, Zinsbindung, Tilgung und Sicherheiten lassen sich innerhalb eines gemeinsamen räumlichen Modells darstellen. Bank und Kunde betrachten damit dieselbe wirtschaftliche Struktur.

Bei Praxisfinanzierungen, Unternehmensübernahmen oder Investitionsfinanzierungen kann die gesamte wirtschaftliche Entwicklung des Projekts abgebildet werden. Der Kunde erkennt, welche Faktoren die Finanzierung tragen und welche Voraussetzungen für eine stabile Kapitaldienstfähigkeit erfüllt sein müssen. Dadurch entsteht eine Form der Finanzberatung, die wesentlich stärker auf Interaktion basiert.

Auch die Kommunikation bei einer Verschlechterung des Ratings verändert sich. Wenn sich die wirtschaftliche Situation eines Kunden verschlechtert, bleibt eine klassische Kommunikation häufig auf die Mitteilung veränderter Konditionen oder zusätzlicher Anforderungen beschränkt. Data2Space ermöglicht dagegen eine gemeinsame Untersuchung der Ursachen. Die Bank kann beispielsweise zeigen, wie ein Rückgang des Cashflows die Kapitaldienstfähigkeit beeinflusst, wie eine höhere Verschuldung die Risikoposition verändert oder welche Maßnahmen zur Stabilisierung beitragen. Damit wird aus einem Ratinggespräch ein strukturierter Lösungsprozess. Dies ist besonders interessant für langfristige Kundenbeziehungen. Banken sind nicht nur Kreditgeber, sondern häufig strategische Finanzierungspartner ihrer Kunden. Wenn die wirtschaftliche Situation gemeinsam analysiert wird, kann die Bank früher auf Veränderungen reagieren.

Data2Space unterstützt damit einen Übergang vom reaktiven zum vorausschauenden Kreditmanagement. Auch die Interaktion zwischen mehreren Entscheidungsträgern wird erleichtert. Bei größeren Unternehmensfinanzierungen sind häufig Geschäftsführer, Finanzleiter, Eigentümer, Bankberater, Kreditanalysten und weitere Experten beteiligt.

Alle können auf dieselbe räumliche Informationsstruktur zugreifen und unterschiedliche Perspektiven einbringen. Damit wird das Kreditgespräch zu einem kollaborativen Prozess. Die Bank kann die Sichtweise des Kunden besser verstehen, während der Kunde ein besseres Verständnis für die Perspektive der Bank erhält. Beide Seiten arbeiten mit derselben wirtschaftlichen Struktur, auch wenn sie unterschiedliche Interessen und Verantwortlichkeiten haben. Dies ist eine wichtige Veränderung gegenüber klassischen Kreditgesprächen.

Das bankinterne Rating bleibt dabei ein internes Instrument. Die Ratingklasse und die zugrunde liegende Methodik müssen nicht vollständig offengelegt werden. Data2Space schafft vielmehr eine kommunikative Ebene, auf der relevante wirtschaftliche Zusammenhänge transparent und verständlich dargestellt werden. Damit verbindet die Lösung Risikomanagement und Kundenorientierung.

Auch für die Vorbereitung von Kreditgesprächen entsteht ein neuer Nutzen. Der Bankberater kann die wirtschaftliche Situation eines Kunden bereits vor dem Gespräch räumlich analysieren und relevante Themen identifizieren. Im Gespräch selbst kann er anschließend direkt in die entsprechenden Bereiche navigieren. Das reduziert die Distanz zwischen Analyse und Beratung.

Besonders interessant wird dies bei wiederkehrenden Kreditprüfungen. Die Entwicklung des Kunden kann über die Zeit verfolgt werden. Veränderungen bei Umsatz, Cashflow, Verschuldung, Liquidität oder Sicherheiten werden als Entwicklung innerhalb derselben Informationswelt sichtbar. Das schafft eine kontinuierliche Ratingkommunikation statt einer isolierten jährlichen Kreditprüfung.

Auch Kunden können ihre eigene wirtschaftliche Entwicklung besser verstehen. Ein Unternehmer erhält damit nicht nur eine Information darüber, wie die Bank sein Unternehmen bewertet. Er erhält eine strukturierte Perspektive darauf, welche wirtschaftlichen Faktoren seine Finanzierungsmöglichkeiten beeinflussen. Das kann die Finanzkompetenz auf Kundenseite stärken.

Für Banken entsteht gleichzeitig ein strategischer Vorteil. Ein Kunde, der die Logik seiner Finanzierung versteht, kann fundierter über Investitionen, Verschuldung und Kapitalstruktur entscheiden. Die Bank kann dadurch frühzeitiger und gezielter als Finanzierungspartner agieren.

Data2Space verbindet somit drei Funktionen: interne Risikoanalyse, externe Kundenkommunikation und gemeinsame Finanzplanung.

Das bankinterne Rating wird dadurch zu einer Schnittstelle zwischen Bank und Kunde. Die Ratinganalyse bleibt Bestandteil des Risikomanagements, wird aber um eine interaktive Kommunikationsebene erweitert.

Der entscheidende Perspektivwechsel liegt darin, dass die Bank dem Kunden nicht nur eine Kreditentscheidung mitteilt. Sie kann ihm die wirtschaftlichen Zusammenhänge zeigen, die für diese Entscheidung relevant sind.

Aus dem Rating wird ein Dialog. Aus dem Kreditgespräch wird eine gemeinsame Analyse. Und aus der klassischen Kreditprüfung entsteht eine interaktive Finanzierungsbeziehung, in der Bank und Kunde dieselbe wirtschaftliche Realität aus unterschiedlichen Perspektiven betrachten können.

Genau hier liegt ein besonderer Anwendungsbereich von Data2Space: Das bankinterne Rating bleibt ein professionelles Risikoinstrument – aber seine Ergebnisse werden zu einer verständlichen, interaktiven und kollaborativen Informationswelt, die Bankkunden aktiv in den Finanzierungsprozess einbezieht.

Ein zentrales Beispiel für den praktischen Nutzen von KI bei N26 ist der Einsatz des virtuellen Assistenten „Neon“. Dieses System bearbeitet Kundenanfragen rund um die Uhr in fünf verschiedenen Sprachen und löst etwa 40 % der Anfragen ohne menschliches Eingreifen. Thurau betonte, dass die Zahl der Kontakte pro Kunde dadurch um mehr als 15 % gesenkt werden konnte. Die Effizienz und Genauigkeit solcher KI-gestützten Systeme verbesserten nicht nur das Kundenerlebnis, sondern entlasteten auch die Mitarbeitenden erheblich. Der zweite wichtige Anwendungsfall betrifft die Bekämpfung von Finanzkriminalität. Herkömmliche Maßnahmen zur Prävention von Geldwäsche und Betrug stoßen zunehmend an ihre Grenzen. KI bietet hier mit fortschrittlichen biometrischen Identifikationsmethoden und dynamischen Risikobewertungen, die auf mehreren Hundert Indikatoren basieren, eine deutlich effektivere Lösung. Verhaltensanalysen und die Auswertung von Kundendaten ermöglichen es, Warnhinweise effizienter zu bewerten und ungewöhnliche Datenpunkte als potenzielle Betrugsindikatoren zu identifizieren.

Thurau gab dazu interessante Einblicke in spezifische Muster, die auf Betrug hindeuten können. So hätten beispielsweise Newsletter-Abonnenten eine dreifach höhere Wahrscheinlichkeit, Betrug zu initiieren. Ebenso seien bestimmte E-Mail-Formate auffällig: Adressen, die mit drei oder vier Zahlen enden oder das Geburtsjahr enthalten, zeigten ein erhöhtes Risiko. Durch solche datenbasierten Erkenntnisse könne KI wesentlich dazu beitragen, Betrug frühzeitig zu erkennen und präzise Maßnahmen zu ergreifen.

E-Mail-Adressen, die mit den genannten Zahlenformaten enden, weisen eine signifikant höhere Wahrscheinlichkeit für betrügerische Aktivitäten auf. Adressen, die mit drei Zahlen enden, sind 13-mal wahrscheinlicher mit Betrugsversuchen verbunden, während jene mit vier Zahlen am Ende ein achtfach erhöhtes Risiko aufweisen. Wenn das Geburtsjahr im E-Mail-Namen enthalten ist, steigt die Wahrscheinlichkeit für betrügerische Aktivitäten auf das Sechsfache. Diese Muster verdeutlichen, wie spezifische Datenpunkte durch KI-gestützte Analysen identifiziert werden können, um potenziellen Betrug frühzeitig zu erkennen und präventive Maßnahmen zu ergreifen.

Verwundbarkeiten aus einer hohen Verschuldung lassen sich anhand der Schuldendienstquote einschätzen, argumentiert der Ausschuss, denn sie stellt Zins- und Tilgungszahlungen ins Verhältnis zu den Einnahmen: „In den Ländern des Euroraums, die besonders stark von der Pandemie betroffenen waren, stieg die Schuldendienstquote der nichtfinanziellen Unternehmen merklich. Sie erhöhte sich zwischen Ende 2019 und dem dritten Quartal 2020 in Frankreich von 56% auf 72%, in Italien von 30% auf 35% und in Spanien von 31% auf 39%.“

Der Anstieg bei deutschen Unternehmen war mit 2,5 Prozentpunkten hingegen relativ gering, und die Schuldendienstquote blieb mit 25% vergleichsweise niedrig, stellt der Ausschuss fest und fügt hinzu: „Die zunehmenden Ausfallrisiken machten sich nach und nach auch im Finanzsystem bemerkbar, etwa über Ratingherabstufungen, einer höheren Risikovorsorge der Banken sowie steigenden Wertberichtigungen bei Krediten.“

Das Risiko steigender Unternehmensinsolvenzen schlägt sich in den Wertpapierportfolios deutscher Versicherer nieder, bemerkt der Ausschuss: „Im Jahr 2020 wurde im Zuge der Corona-Pandemie das Rating von 18% der Wertpapiere im Bestand der Versicherer heruntergestuft. In den beiden Vorjahren waren dagegen durchschnittlich nur 13% der Wertpapiere von Herabstufungen betroffen. Ende Dezember 2020 wiesen zudem weitere 29% der Wertpapiere einen negativen Rating-Ausblick auf.“

„Unternehmen sollten bereits bestehende Versicherungsverträge überprüfen oder gegebenenfalls mit der Versicherung nachverhandeln“, so der Rat der Experten aus Frankfurt am Main.

Die Unternehmen haben mit den Folgen der Politik zu kämpfen. „Staatlich angeordnete Betriebsunterbrechungen oder -schließungen haben während der COVID-19-Pandemie massive wirtschaftliche Schäden für Unternehmen vieler Branchen verursacht. Nur durch die Aussetzung der Insolvenzantragspflicht konnte eine sofortige Insolvenzwelle zwar verhindert, jedoch nicht aufgehoben werden“, urteilen die Anwälte.

Aus Sicht von avocado rechtsanwälte befinden sich viele wirtschaftlich bereits insolvente Unternehmen in einer geduldeten Form der Eigenverwaltung. Bei der „offiziellen“ Eigenverwaltung handelt es sich um ein Insolvenzverfahren, das sich von der Regelinsolvenz in einigen Punkten unterscheidet. Ziel der Eigenverwaltung ist es, dass ein Unternehmen unter Beteiligung des bisherigen Managements saniert wird.

Mit dem Ende der Aussetzung der Insolvenzantragspflicht – zum jetzigen Stand zum 30. September 2020 – dürfte die geduldete Form der Eigenverwaltung in eine Insolvenzantragspflicht münden. Wer dann nicht seinen Insolvenzantrag stellt, macht sich möglicherweise strafbar.

Die KMU-Berater weisen besonders auf drei Bereiche hin, die die kleineren Unternehmen am negativsten einschätzen: Nur sechs Prozent der Unternehmerinnen und Unternehmer werden von ihren Banken vollumfänglich über das Ergebnis des Bankenrating für ihr Unternehmen informiert. Ebenfalls nur sechs Prozent erleben, dass ihre Banken und Sparkassen ihnen öffentliche Förderkredite positiv und aktiv anbieten. Und nur drei Prozent stimmen voll der Aussage zu, dass Sicherheiten bei der Kreditgewährung nicht die entscheidende Rolle spielen.

„Damit wird deutlich, dass die Verhandlungsposition der kleineren Unternehmen im Kreditgespräch relativ schwach ist“ betont Andreas Glandorf, Mitglied in der Fachgruppe Finanzierung-Rating der KMU-Berater. Denn die Ratingnote als wesentliche Grundlage jeder Kreditentscheidung müsse ein Unternehmen kennen, um seine Verhandlungsposition einschätzen zu können. Ebenfalls wichtig seien die Ergebnisse der Kapitaldienstfähigkeitsberechnung und die Bewertung der gegebenen Sicherheiten durch die Bank. „Unternehmen, die diese drei Bestimmungsfaktoren für die Kreditbereitschaft ihrer Bank kennen, können die eigene Verhandlungsposition realistisch einschätzen und gehen damit gut vorbereitet in ihre Kreditverhandlungen“ erläutert Glandorf. Die KMU-Berater empfehlen daher den Unternehmerinnen und Unternehmer, ihre Bankbetreuer beharrlich nach dem Ergebnis des Bankenrating, der Kapitaldienstfähigkeitsberechnung und der Sicherheitenbewertung zu fragen.

„Das Problem aus Bankensicht ist die Struktur der Investitionskosten, die in hohem Maße sogenannte ‚weiche Kosten‘ beinhalten, zum Beispiel für Strategie-Entwicklung, Software, Mitarbeiterschulungen“ erläutert Georg Gerdes, Mitglied der Fachgruppe Fachgruppe Finanzierung-Rating der KMU-Berater. „Bei der Finanzierung von Investitionen in ‚weiche Kosten‘ fehlen den Banken die üblichen Sicherheiten. Außerdem können Banken die Auswirkungen von Digitalisierungsprojekten auf die Geschäftsmodelle ihrer Kunden nur schwer einschätzen – müssen also eine hohe Unsicherheit in Kauf nehmen“, so Gerdes.

Um Kreditinstitute zu überzeugen, empfiehlt Gerdes, frühzeitig zu erarbeiten und zu erläutern, welche Veränderungen die Digitalisierung in Geschäftsmodell, Abläufen und IT-Strukturen des Unternehmens voraussichtlich auslösen wird. Auf dieser Basis sollten die sich daraus ergebenden und oftmals über Jahre notwendigen Investitionen möglichst konkret nach Zeitverlauf und Höhe erfasst und regelmäßig fortgeschrieben werden. Parallel dazu sollte die eigene Finanzierungssituation realistisch überprüft werden – sowohl hinsichtlich der Finanzierungsstrukturen wie der Sicherheiten-Situation.

„Auf dieser Basis kann eine Finanzierungsstrategie entstehen, bei der alle Sachinvestitionen des Unternehmens langfristig z. B. über öffentliche Fördermittel oder Leasing finanziert werden“. Das schont die eigene Liquidität, so dass die ‚weichen Kosten‘ der Digitalisierung möglichst durch die eigene Finanzierungskraft des Unternehmens über die Jahre finanziert werden können“ zeigt Gerdes einen „Königsweg“ auf.

Das Fintech creditshelf reagiert auf diese gerade für kleine und mittlere Betriebe mitunter existenzbedrohende Situation mit einer Kreditinitiative, für die über 100 Millionen Euro zur Finanzierung von Mittelständlern bereit stehen. Beim creditshelf-Sofortkredit verspricht das Portal die Kreditentscheidung innerhalb von nur 48 Stunden.

„Die festen Zusagen von Investoren in Höhe von über 100 Millionen Euro zeigen, dass sich unser Kreditmodell – Investoren finanzieren das Wachstum von Unternehmen – voll etabliert hat“, sagt creditshelf-Geschäftsführer Dr. Daniel Bartsch. Von Juni bis August können damit kurzfristige Betriebsmittelfinanzierungen ab einem Volumen von 100.000 Euro und mit einer Laufzeit von bis zu sechsunddreißig Monaten schnell und einfach zugesagt werden.

„Sowohl aus unserer Studie als auch aus den täglichen Gesprächen mit Unternehmern wissen wir um die Bedeutung des Faktors Zeit“, so Bartsch weiter. „Daher garantieren wir mit unserem creditshelf-Sofortkredit, dass keine Kreditentscheidung länger als 48 Stunden dauert.“

„Kleine und mittlere Firmen haben zuletzt eher wenig von der angeblichen Kreditschwemme gespürt und erwarten auch jetzt nicht, bei der Kreditaufnahme von der immer noch anhaltenden Niedrigzinsphase zu profitieren“, fasst Prof. Dr. Dirk Schiereck von der TU Darmstadt die aktuelle Situation zusammen. „Im Gegenteil: 64 Prozent der für die Studie befragten Betriebe halten künftig sogar noch schwierigere Kreditkonditionen durch steigende Zinsen für wahrscheinlich, 67 Prozent fürchten dies als Folge einer verschärften Regulierung und 63 Prozent aufgrund einer restriktiveren Kreditvergabe seitens der Hausbanken.“

Daten finden sich unter https://www.kreditvergleich.net/studien/ueberschuldung-in-deutschland/

Das Ergebnis ist überraschend, da die „harten“ Zahlen des Statistischen Bundesamts die Bremer mit 1.271 Verbraucherinsolvenzen eigentlich ganz unten in der Statistik sehen. Hier nimmt Nordrhein-Westfalen mit 20.445 Insolvenzen den ersten Platz der Negativskala ein. Die Reihenfolge lässt sich aber schnell mit der Bevölkerungszahl erklären. Werden die Einwohner der Bundesländer indes berücksichtigt, verabschiedet sich NRW mit 1,14 pro 1.000 eher ins Mittelfeld. Bemerkenswert: Niedersachsen bleibt in beiden Varianten oben – 1,39 pro 1.000 Einwohner ist ebenso ein „Spitzenwert“ wie 10.993 in der Gesamtzahl.

„Wir haben die Zahlen auf die Landesbevölkerung umgelegt, damit ein fairer Vergleich der 16 Bundesländer entsteht. Die reine Anzahl gibt lediglich ein verzerrtes Bild wider“, erklärt Marc Opitz, Projektleiter des Fachportals Kreditvergleich.net.

Die Analyse der Verbraucherinsolvenzen wurde im Rahmen einer umfassenden Studie zur Überschuldung durchgeführt. Kreditvergleich.net betrachtete die Verschuldung der Deutschen aus diversen Perspektiven und zieht eine eigene Bilanz aus der aktuellen Wirtschafts- und Marktentwicklung. Privatinsolvenzen sind die extremste Konsequenz für jeden Schuldner.

Anfang 2016 wurde die bundesweite Beratungsförderung für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) neu ausgerichtet. Sie wird jetzt vom BAFA auf Basis der „Rahmenrichtlinie zur Förderung unternehmerischen Know-hows“ organisiert. „Das BAFA stellt besondere Anforderungen an die Beratungsunternehmen. So ist ein Qualitätsmanagement der Berater eine Grundvoraussetzung. Nur wenn dieses nachgewiesen wird, fördert das BAFA die Beratung. Die Mitgliedschaft im Bundesverband ‚Die KMU-Berater – Bundesverband freier Berater e. V.‘ wird vom Bundesamt als Nachweis anerkannt“, sagt Christian Wegner, der im Vorstand der KMU-Berater für die Qualitätssicherung verantwortlich ist.

Basis für diese Handhabung sind die Beratungsgrundsätze des Berufsverbandes, zu denen sich die Mitglieder verpflichten. Die Einhaltung der Beratungsgrundsätze wird jährlich vom Verband überprüft. Bei Nichteinhaltung werden Mitglieder aus dem Verband ausgeschlossen. Ein weiterer Grund ist das Aufnahmeverfahren des Verbandes für neue Mitglieder. Dieses beinhaltet einen ausführlichen Antrag mit Qualifikations- und Erfahrungsnachweis, ein Aufnahmegespräch und letztlich einen Vorstandsbeschluss.

„Unsere Mitglieder sind ausgewiesene Praktiker, die einen beruflichen Hintergrund aus Aufgaben in der freien Wirtschaft in die Beratungstätigkeit mitbringen – häufig aus Führungspositionen. Die Zusammenarbeit mit den Unternehmen beruht also auf einer fundierten theoretischen Basis und ausgewiesenen praktischen Erfahrungen in Unternehmen selber und in der Beratung“, betont Wegner.

Diese Basis erweitern die Mitglieder ständig durch den intensiven Erfahrungsaustausch im Verband. In zehn Fachgruppen wird regelmäßig inhaltlich an den eigenen Beratungsschwerpunkten gearbeitet. Dabei stehen der Austausch von Praxisbeispielen und die Weiterentwicklung der Beratungsmethodik im Mittelpunkt. Der Austausch in den sechs Regionalgruppen und auf den beiden Fachtagungen im Jahr fördert den fachübergreifenden Blick über den Tellerrand.

„Damit finden Unternehmerinnen und Unternehmer auf www.kmu-beraterboerse.de qualifizierte Beraterinnen und Berater für die verschiedensten Themen im Unternehmen“ so Wegner.

„Jetzt ist für kleine und mittlere Unternehmen der richtige Zeitpunkt, die eigene Finanzierungssituation kritisch zu betrachten. Das KMU-Banken-Barometer bietet die Chance, die eigene Position bei der Zusammenarbeit mit Banken und Sparkassen zu überprüfen und Aktivitäten für eine Verbesserung abzuleiten sowie umzusetzen“ betont Carl-Dietrich Sander, Leiter der Fachgruppe Finanzierung-Rating der KMU-Berater. Über die Gesamtergebnisse der Umfrage werden die Teilnehmer nach Ablauf der Teilnahmefrist informiert.

Als weitere Unterstützung erhalten Unternehmerinnen und Unternehmer eine ausführliche Information über die Bewertungen innerhalb der Ratingsysteme der deutschen Kreditinstitute. Die Bedeutung der Ratingnoten für die Kreditentscheidungen stellen die KMU-Berater in einer Vergleichsskala transparent dar. Diese Information gibt eine gute Grundlage zur Einschätzung der eigenen Verhandlungsposition für das Gespräch mit den Banken über die Ratingergebnisse und die Kriterien der Kreditentscheidung.

Zum zweiten Mal kooperieren die KMU-Berater bei der Durchführung des Banken-Barometers mit der „Deutschen Unternehmerbörse – DUB.de“. „Hier finden zwei Partner zueinander, denen die wirtschaftliche Entwicklung und vor allem eine gesicherte Finanzierung des Mittelstandes besonders wichtig sind“, so Nicolas Rädecke, Geschäftsführer der Deutschen Unternehmerbörse.